时间：2023-05-17 01:13
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洋葱先生银行存管，宁静稳健运营三年，投资更放心！今年上市的互联网公司中，有两家比力特此外公司，一个是拼多多，一个是趣头条。他们都是扎根上海的互联网企业，建立时间都很短，停止现在拼多多建立3年5个月，趣头条建立2年4个月，都是今年在美股上市。
最重要的是，他们都崛起于一个此前不太被人关注的下沉“草根市场”。01下沉市场独角兽养成记随着今日头条的崛起，以及各大门户网站们对客户端的重视提升，资讯分发市场本被认为已经不再有竞争空间，但随着趣头条浮出水面，这个市场又掀起了新的波涛。
这家从三四线甚至更小的都会中杀出的黑马，身上带着“月活用户增长超500%”、“新闻app排名杀入前五”、“领投”、“阿里注资”等光环加入战场。在今日头条、一点资讯、天天快报等资讯类产物厮杀成一片红海时，趣头条却以返现补助的方式，迅速杀入下沉市场，占据了一席之地。
提起趣头条，不少朋侪都没用过头至没听过，而这才是它的恐怖之处，在我们的眼皮下，一个独角兽就这么肆意狂奔，可我们全然不知。上周的3月28日，有一件很是有趣的事：趣头条公布通告称，获得了我大阿里巴巴1.71亿美元的可转换贷款，可转换贷款年息为3%，为期三年。
在此期间，阿里巴巴有权将其转换成趣头条的股份，价钱为15美元/ADS。凭据协议，趣头条将向阿里刊行新股，约占趣头条股本的4.0%。大家可知道，趣头条另有另外一大外部股东，是我大。
凭据趣头条于2018年公布的招股书可知，是趣头条的最大外部股东，持有542万普通股，持股比例7.8%，持有投票权的比例约1.5%。至此，趣头条可以算是咱们中国互联网界少有的获得了AT两家投资的公司！不止如此，继获得阿里投资后，趣头条再次募资备粮。3月30日，趣头条向美国证券生意业务委员会（SEC）递交后续刊行的注册文件。文件显示，趣头条计划刊行850万ADS，每4股ADS（美国存托股票）相当于一股普通股，其中本次新刊行1049756股ADS，老股东出售7450244股ADS。
从各大资本的疯狂注资来看，这头在下沉市场肆意狂奔的独角兽是否已经在资讯红海中找到新的市场空间？趣头条的生存逻辑又是什么呢？02最让资本兴奋的10亿市场2016年6月上线的趣头条到底有多火？融资和数听说明晰当人们还在刷着今日头条的时候，在北上广眼光所不及的一众三四线都会，趣头条这头庞然大物正在迅速发展。自从2018年9月14日，趣头条在美股乐成上市，让这家建立尚不足3年的年轻公司，首度站在了聚光灯下，许多人，尤其是许多“城里人”第一次听说趣头条。有人说，趣头条是资讯界的“拼多多”，也有人说，趣头条是乡土版的“今日头条”。
其实这些比喻都对，又都不够准确，对比今日头条、拼多多和趣头条，他们都存在共通点“三四线都会用户占比大，下沉用户群体占比大”，可是又具有自身一定的特殊性。统计数据显示，中国地级市以上的都会数量约有300多个，居住着约占全国人口20%的人，也就是说，宽大的县、乡镇，以及农村约占全国人口的80%，居住着约10亿人。据易观国际的陈诉显示，停止2017年底，中国三线及以下都会的人口为10.27亿人口，平均每人拥有0.5部移动设备，这是一个规模高达万亿的大市场。
很显然拼多多的快速崛起也是依赖这一市场。那么我们就应该思考一款面向三四线人群的资讯信息流App如何能快速增长？凭据下沉市场用户群体的特点，重点发力“补助”和“收徒”两个运营手段，用好微信、QQ等社交关系链，通过发钱给用户来获得第一批基础用户，将“邀请挚友注册”这样的叫法换成了更接地气的“收徒”。
事后证明，下沉市场的移动互联网用户红利在2016年还是大量存在，许多用户对资讯信息流产物还是第一次接触，加上补助发钱的运营刺激，趣头条APP很快就到达第一个10万DAU，随后就是第一个100万DAU。（图片泉源：长江证券研究所）而从上图的单季用户及用户时长情况，就能看出趣头条确实实现了他的目的，对于这样亮眼的增幅趣头条CFO王静波解释过 “中国去年千万级别DAU(日均活跃用户数)公司只有三家做到了3倍的增长，划分是我们、今日头条和拼多多，这是或许的市场的职位。”其实从数据我们就可以知道，下沉市场蕴含流量富矿已经成为普遍共识。
那么三四五线都会家庭主流消费人群是不是中国互联网最后一片流量蓝海呢？作为中国最后进入移动互联网的4-5亿人口，他们掌握着家庭消费决议能力，但房贷压力相较一二线都会水平较低，平均事情时长相对较低，且生活节奏较慢，从而三线及以下都会人群的可支配资金和可支配时间相对比一二线都会的人群要高。人类的悲欢并不相通，一二线与以下的都会用户喜好也不尽差别，养生、笑话、情感甚至广场舞的内容成为了下沉后的内容流量继承，商机就隐藏其中。虽然说感受上比力穷，可是实际的消艰苦也没有那么低，因为他们的生活压力很小，他们有大量的时间阅读，生活中有更多钱消费。
为了抓住这样的用户群，趣头条从第一天开始的焦点获客模式就是靠先容，并为先容者提供一定的现金奖励，在先容之外还做了一些流量采购，实现获客增加。据透露，现在用户先容用户乐成下载的次数已经凌驾了1.2亿次。此外，由于接触移动互联网产物较少，三线及以下都会人群对产物体验的要求不高，对广告的容忍度较高，而且具备可观的流量价值。趣头条正式抓住了这一精准用户定位举行快速扩张，未来仍将其业务重点放在三线及以下都会用户。
如今，这10亿人的消费习惯和认知正在被互联网所改变和叫醒，随着国家全面小康战略的逐步落地，这个市场将被逐步释放，而这也将成为新兴崛起的创业公司最大的舞台和机缘。可以预料的是，继拼多多和趣头条之后，还将会有许多公司凭借这一市场崛起。
现在，趣头条尚未实现盈利，但业务扩张较快，广告业务势头很猛，招股书显示，2016年，趣头条营收为5795万元，2017年营收到达5.2亿元，2018年上半年营收7.2亿元，增长速度确实惊人。其中广告收入2018年上半年约为6.70亿元，占总营收比达93.3%。
顺利的融资节奏，以及上市为趣头条带来了富足的“弹药”。未来一段时间内，资金较为丰裕。趣头条单季营收、净利及毛利情况（图片泉源：长江证券研究所）凭据招股书显示趣头条未来可能也将加入短视频大战，想要复制一个“抖音”的奇迹。
而趣头条CEO谭思亮也证实了，趣头条的短视频应用预计大规模推广的时间是第二季度。未来趣头条能否避开一二线巨头的竞争，从资讯红海中逆袭，就要看此次短视频大战能否抢滩乐成了。
03巨头收割机阿里投资趣头条，是什么吸引了两大巨头？关于趣头条的生长脉络，已经被各家解读过多次。不外在小编看来趣头条当初的生长是抓住了两个大机缘，一个机缘是算法推荐，趣头条证明晰一条很重要的逻辑，就是用户许多时候是不清楚自己喜欢什么，因此你做一套尺度出来面临所有人，最终其实许多人纷歧定会喜欢，这个发生的用户黏性比不上你通过算法来识别用户的兴趣，最终发生更强的黏性和用户规模，这是第一个其时看到的机缘，就是人工智能算法推动的聚合模式。另一个机缘是渠道下沉，回首整个新闻资讯的市场，传统门户已经占据一定的市场份额，跟传统门户去抢一二线的存量基本上是行不通的。
这个事许多人都试过，包罗，也不是很是乐成。所以趣头条选择了不抢存量，只抢增量，也就是三线及以下都会的下沉市场。趣头条与今日头条、拼多多用户下沉比力（图片泉源：长江证券研究所）从下沉市场，我们来看与趣头条的资本关系可以发现，不仅由于趣头条下沉到三四线都会及以下区域生长成为现象级产物，获取了庞大流量实现了自己的业务国界。
而且以业务形态而言，对于结构下沉市场，有着相当的迫切性。不难看出，深耕下沉市场，扩张用户数量，是寻找新的增长极现实可行的方式。
也为平台提供资源，其“收徒”模式以微信为依托，发生很好的社交裂变效果。头条CFO王静波就曾经表现，“作为战略股东，可以提供许多的资源，包罗内容的生态体系，另有流量的泉源。
这些对我们有很大的资助。”那么既然有了这棵大树遮阴，为什么阿里还要注资呢？原因很简朴“流量导入”！那么作甚流量导入？我们首先要分析一下拼多多的模式。趣头条与拼多多、快手，并称“下沉市场三巨头”。
拼多多的获客成本大幅低于淘宝与京东。2016年底聚划算与天猫合并，低端商品拼团市场泛起空缺，通过拼团和砍价的病毒式流传，拼多多低成当地获取了大量用户。拼多多的招股书显示，停止2018年6月30日的12个月间，拼多多GMV达2621亿元，活跃买家数达3.44亿，成为中国第三大电商平台。
从拼多多的崛起可以得知，阿里渴求下沉流量！据淘宝总裁蒋凡先容，到2018年底，淘宝的移动月活用户比一年前增加1.2亿。新增用户主要不是从都会而来，而是淘宝加速下乡渗透获得。
淘宝在低线级地域为主的短短一年的用户增长，相当于中国一线都会和重点新一线都会加起来的人口数量，下沉市场已成为手淘商家庞大的增量市场。2018年以来，淘宝加速向下沉市场渗透，自建了三个下沉渠道。定位大品牌和高价的聚划算、主打性价比和小商品的自制购，另有一个手机淘宝即将上线的“特卖区”功效。
特卖区以“性价比”为最大卖点发力下沉市场。这反映了阿里自己流量的匮乏，与光微信一个应用就拥有10亿月活用户的相比，流量一直不是阿里的强项。
另一方面，淘宝的流量很长一段时间处于自产自销的状态，通过卖家在淘宝站内投放的广告变现。阿里需要下沉流量，趣头条则需要给海量流量找一个能够跑通的变现模式。趣头条商业模式的想象力在于当用户带来的广告价值大于获取和运营成本后的规模效应，而下沉人口的红利是个好时机。
从前淘宝的流量路径是关闭的“自有流量消化”现在是“多渠道综合流量导入”，这决议了阿里必须注入资趣头条，可是这个注定了趣头条仅仅只是阿里众多渠道中的一环。时势造英雄，互联网浊世，谁都想在这个时代留下痕迹。回看中国互联网生长，前有BAT笑傲江湖，后有TMD挥斥方遒。可是其实当三四线都会的大爷大妈也开始用微信谈天，在朋侪圈揭晓动态时，我们才意识到，市场下沉的拐点，远比我们想象中来的快，而下沉的价值，也是我们所无法想象的。
如果说下沉市场造就了今日头条和快手，那么拼多多和趣头条，则是更深入到了下沉市场，挖掘出了更大的价值。在巨头曾经忽视的下沉市场继续狂奔吧。
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